郎酒八马茶业IPO梦碎,茶酒银行梦

老陆已经连续一个星期没有睡好觉了。

囿于频繁爆发的疫情，老陆去年年底接的海外订单迄今还没完成。为了维系长期合作的海外客户，他只能想办法把订单转移到越南去生产。

但去年下半年外贸形势实在太好了，他接到的订单太多，所有流动资金都压在了原材料上。现在想转移到越南去生产，中间运输的费用以及当地工厂委托加工的预付费用，成了压垮他的最后一根稻草。

最初，老陆也不着急。

熟悉他的人都知道，老陆是一个收藏普洱茶的资深玩家。在寸土寸金的大城市，他居然为近十年以来收集的各种普洱老茶，单独建了一个恒温恒湿的储存室。

很长一段时间，但凡朋友来访，他都会骄傲的引人到此参观，“这就是后半生的依靠和养老钱”，他说。

如今，当遇到资金困难，老陆第一个想到的就是将自己精心收藏的普洱茶拿出一部分变现。

然而让他感到意外的是，去年好几个通过朋友大费周折找过来，想从他那里买几个老茶收藏的行业大佬，在他一轮轮电话打过去之后却纷纷推三阻四。

迫不得已，老陆只好联系了一家专门做普洱茶生意的公司，希望出手一批老茶回笼资金。然而，让他无法接受的是，对方只愿意按今年普洱茶市场对外按品级销售的单价，给老陆这批老茶定价格，甚至还要扣掉20%的交易费。

因为之前这些老茶并不走现茶交易的通道，而是通过拍卖和藏友之间私下交易的方式进行，其时间溢价远超限价交易的当期普洱茶。况且，老陆当时收茶时的价格本就远超所谓市场交易价。因此，如果按对方提出的价格交易，老陆一屋子的藏茶全卖掉，可能连回本都很困难。

这让老陆无法接受。于是他联系了多家从事普洱茶经营的大公司进行询问，结果发现他们今年对于普洱藏茶的交易方式几乎一样。这是老陆这几天忧心的重要原因，也让他大为不解：

去年还如火如荼的藏茶生意，今年怎么变成了如此模样？

茶酒“银行”一夜梦碎

“今年的春茶是以往十几年最差的一次”。

一家专门做普洱茶网络电商带货企业负责人李震对《一点财经》表示，年的普洱茶市场情况低迷的程度远超所有人想象。“近两年，普洱茶因为金融茶的属性吸引越来越多的企业参与其中，种植面积也越来越大，市场反而越来越不好”。

在他看来，春茶决定了一年的销售势头。

“以前到春茶季的时候，整个茶山上人来人往，很多人甚至把电商直播的现场就搬到了茶山脚下”，他进一步说，今年去了茶山的人都知道，茶山上没有人，所有的原料堆在茶农手里卖不出去。

李震直言，市场反映到原材料端是有着导向作用的。“所谓冰岛、老寨这样顶流名山的原料这个春茶季都已经出现了积压，很多以前吃倒卖原材料生意的企业赔得裤子都掉了。”

在他眼中，今年做这行的能少赔个20-30%就已经不错了。“在这行想要挣钱，一定要有人大量的吃进茶，把这部分普洱茶消化成藏茶和库存，才能撑起企业的流量。而这种茶也恰恰是可以卖上价格的，那些藏茶有因为有了茶厂价格托底，所以之间交易的时候才会有溢价和附加价值。”

这也就是行业内盛传普洱茶大部分是金融茶的原因。

但今年市场实在太难，很多人拿不出钱来存茶。这就让大部分茶叶公司的老板之前准备的库存无法消化，他们不得不盯上了网络电商和直播带货销售。“3月下旬以来，有的企业在直播中已经打出了9块9冰岛老茶的标签，这让那些想把今年茶卖上高价的人根本没办法跟。”

李震认为，金融茶如果没有行业普遍的高价托底就炒作不起来，炒作不起来，就不会有更多的买家进场买茶。“因此，整个普洱茶市场最起码在近几年会进入一个低价发展期，金融属性已经离普洱越来越远。”

而在问及“为什么老陆手里藏的老茶很多企业不收”的时候，李震出人意料的表示，“还有一重原因是老茶其实不好喝。”

他表示从年到年，普洱茶市场首次出现崩溃后，许多买了茶并没有喝的藏家，打开后才发现茶不好喝。“大家现在追的老茶大部分是在-年之间生产的，但这部分茶叶受制于当时的技术并不好喝，放的时间再久也不好喝。”

所以在当下普洱茶企业的眼中，很多人藏的老茶没有什么变现的价值，“就是买回来改造成小茶饼，再通过销售渠道卖出去也很难——一来这个茶很贵不好卖，二来茶消费者因为它不好喝也不会认。”

而与李震的茶生意不景气几乎一样，刘悦秋的高端酒零售连锁店，在今年4月底不得不关闭了超过60%的店面。

刘悦秋是年瞅准机遇进入高端酒零售市场的，鼎盛时期在北京、上海、广州、深圳、南京、成都六个城市拥有直营和加盟共15个销售门店，销售包括茅台、五粮液、郎酒、习酒等一系列高端酒水。

“年虽然有疫情，但我们的销售其实受影响不大，因为毕竟有电商平台做支撑。说实话当时来买酒的顾客都是一箱一箱的拿，而不是一瓶一瓶的买。”刘悦秋对《一点财经》表示，那是一个酒类经销商的好时光。

实际上，从年开始，高端酒的金融属性就有意无意被赋予了出来。而各家的老酒在二手市场的交易活跃，也让某些人动起了不该有的心思。

尤其茅台的一骑绝尘，再加上价格不断调高和人为的爆炒，让越来越多的人开始重视这个市场并投资进去，希望通过囤积高端白酒获取衍生价值，从而拿到高于投资的收益。

他进一步表示，就是这种金融属性，让很多高端白酒的销售额高的吓人。“去年上半年，很多老顾客来都是论件买酒，甚至有一些酒，比如说茅台、特定年份的青花郎等酒，顾客都得提前在