募资696亿,全面实施技改营销文化

金种子厚积薄发，终将实现触底反弹，回到正轨上来。

金种子于年11月22日晚间公告，拟非公开发行的股票数量不超1.11亿股，募资不超过6.96亿元，用于优质基酒技术改造及配套工程项目、营销体系建设项目和金种子酒文化中心项目。其中，4.82亿元用于优质基酒技术改造及配套工程项目，1.49亿元用于营销体系建设项目，万元用于金种酒文化中心项目。

日前，金种子酒业再次发布公告，公布了其技改、营销、文化三大层面的具体建设方案，这标志着金种子三大建设即将进入实施阶段，金种子上下一心，准备全力打好这场翻身仗。

金种子技改涉及11大项目，将建成浓、酱、清、芝麻香四大品类体系

报告显示，金种子优质基酒技术改造及配套工程项目主要包括老厂区半机械化生产车间自动化改造工程、芝麻香白酒智能化生产车间改造工程、酱香白酒智能化生产车间改造工程、清香白酒智能化生产车间改造工程、机械化生产车间提质改造工程、麸曲生产车间和万吨陶坛库建设工程、万吨陶坛库建设工程、窖泥车间机械化改造工程、配套自动化糠壳清洁处理及集中蒸糠系统工程、酒库及收酒系统数字化改造工程、车间品控检测系统工程等11个子项目，总投资高达5.26亿元。

酒业家记者了解到，金种子将对浓香、酱香、清香、芝麻香四大白酒智能化生产车间进行改造。该项目建成后，金种子将成为行业中为数不多的能够生产浓香、酱香、清香、芝麻香四大香型的白酒企业，这将有利于金种子拓宽市场，吸纳更多的消费人群，从而得到更好更快的发展。

据测算，四大生产线的改造共需资金约2.34亿元，包括新增板链提升机、加曲机、机器人上甑系统、窖池自动监测系统等项目，涉及到智能化生产车间改造工程、设备购置投资、安装工程投资等。

与此同时，金种子还将对其麸曲生产车间、酒库及收酒系统数字化改造、万吨陶坛库、11车间品控检测系统工程进行全面改造，全面提升其生产能力。

公告显示，金种子优质基酒技术改造及配套工程项目募集资金使用分三年使用完毕，其中第一年使用1.2亿元，第二年使用1.69亿元，第三年使用1.93亿元，合计使用4.82亿元。在项目建成达产后可实现销售收入4.72亿元。

有业内人士指出，金种子作为连续畅销多年的白酒品牌，在行业内拥有较高的声誉。此次进行全面技改，一是为了能够提升产能、提供更好的产品，二是为了增强品牌，向消费端发出信号，凝聚更多的消费信心；三是向社会各界展示信心，金种子有能力作出改变，重回巅峰。

加强营销体系建设，苏、赣、鄂、豫“环安徽”市场正在形成

营销体系作为销售的重中之重，金种子更加重视。据了解，金种子营销体系建设项目主要由区域运营中心建设、营销网点建设及营销信息化建设组成。内容主要由场地购买、装修、信息技术设备及软件、电子设备、交通运输设备等构成。营销体系建设项目包括区域运营中心建设项目、营销网点建设项目、营销信息化建设项目三个子项目。

公告显示，金种子区域运营中心建设项目将在江苏南京、河南郑州、江西南昌、湖北武汉四个省会城市成立四个区域运营中心，每个营销中心设计面积平方米，采用购买形式，配套建设区域仓储及物流配送设施，提升金种子的整体运营能力。

该项目围绕江苏、河南、江西、湖北四个省份进行市场重点布局，建立个金种子酒营销网点。单个营销网点投入装修及设备购置费用34.10万元，总计万元。

据了解，四大营销中心的选址为南京市雨花台区南京南站南侧、郑州市二七区航海路兴华南街交叉口、南昌市红谷滩新区赣江南大道以东、上饶大道以北，武汉市武昌区和平大道，上述办公用房均为商业开发的写字楼，土地性质均为商业、办公用地。

与此同时，在江苏、河南、江西、湖北的省会城市成立四个区域运营中心以及个营销网点建设，营销网点建设预计3年完成。其中，个营销网点的分布为：江苏省35个网点，江西省31个网点，河南省53个网点，湖北省31个网点。

同时，酒业家记者还了解到，金种子营销信息化建设共分有产品质量在线追溯系统、白酒市场营销管理平台、客户关系管理系统、数据中心建设工程及信息化综合管理平台五个子系统。其中，产品质量在线追溯系统、客户关系管理系统、数据中心建设工程均为新建，白酒市场营销管理平台、信息化综合管理平台的建设将在现有基础上进行更新完善。

针对低端白酒市场被高端白酒挤压，市场竞争加剧以及产品主要销售区域为安徽省内的特点，金种子积极拓展省外市场，通过江苏、河南、江西、湖北四大省外区域运营中心为枢纽，细分目标市场，建立营销网点，促进中高端酒的销售；通过信息化管理，促进公司管理水平，对产品全程跟踪，提升金种子营销管理效率，从而提高金种子产品销量。

“金种子善于营销，起营销能力在徽酒甚至是行业内都是名列前茅的，此次加强的是外埠市场的营销体系建设，说明金种子已经十分重视周边市场的开发了。从四大营销中心的选址来看，金种子在提升营销体系的战力方面是下了血本的，这样的金种子还是颇让人期待。”合肥酒商李总表示。

加强文化中心建设，全力提升金种子的品牌向心力

公告显示，此次新建设的金种子酒文化中心，共两层，一层主要陈展酒的起源、地域文化、民风酒俗、窖藏工艺、金种子酒产品展示等；二层主要进行品鉴、诗酒文化交流等。

而用于此次金种子酒文化中心建设的资金为万元，其中万元为定增募集，募集资金分二年使用完毕，其中第一年使用万元，第二年使用万元。

金种子方面认为，酒文化中心的建设，有助于展示和传承金种子悠久的制曲、酿酒工艺，弘扬金种子酒的品牌文化，同时有助于传承、弘扬阜阳地区宏富厚重的美酒文化；可以更好地展示企业产品，并提供定制酒服务、酒类及关联艺术产品创意营销，又可以进行酒类生产科教普及互动体验，提升企业形象；有助于金种子与经销商及终端客户充分的互动，建立客户与公司互动沟通的桥梁，提升金种子的市场营销能力。

有经销商表示，金种子酒此届领导班子年轻干练，多次调整应对行业、市场困局，就是为了改变金种子的现状。“企业治理，试错是难免的，但处在困境中而不去改变，那只能越陷越深。此次改革，在我们经销商中产生了广泛的影响，尤其是部分酒商已经通过公司的定增方案加入到股东行列，厂商一家迈出了坚实的一步，这更坚定了我们跟金种子一起走下去的决心。”

而智邦达(中国)营销管理咨询有限公司董事长张健则认为，金种子作为安徽名牌，从90年代畅销至今，品牌、产品在消费者中根基牢固。行业调整所带来的困境是每个企业都可能要去面对的，这只是企业调整的一部分，此次募资加强产能、营销、文化三大体系建设，正是金种子触底反弹，再次走上品牌、市场双重复兴的强力信号。白酒行业调整仍在继续，金种子作为区域强势品牌仍然拥有普通品牌无法比拟的品牌、产能、渠道优势，未来仍将被消费者和经销商所看好。

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